Formation
Développer vos ventes

Beaucoup d’entrepreneurs se retrouvent souvent dans la même situation :  ils sont confrontés à la solitude commerciale.

Comment trouver des prospects, que leur dire, je vais les déranger, ils ne vont pas aimer, je vais bafouiller, c’est pas fait pour moi ……

Le métier de commercial est souvent considéré à tort comme un don.
Et si ce n’était que des fausses croyances ?
Et si ça devenait facile ?

Téléchargez la fiche détaillée de la formation !

Les objectifs

Dans cette formation, nous nous attachons à comprendre les freins personnels qui bloquent l’acte de vente et également :

Comprendre, maitriser et pratiquer les méthodes qui vous permettrons de devenir de véritables vendeurs sans complexes.

Les points forts

Cette formation applique la méthode AeM et s’étale sur plusieurs semaines avec des mises en pratique réelles et un accompagnement par des coach expérimentés. Cette formation favorise la réalisation et l’ancrage mémoriel.

Le programme

Deux jours denses avec une préparation préalable et un suivi sur une durée déterminée

  • Définir son pitch 30″ et savoir le présenter pour accrocher
  • Les différentes formes de vente
  • Réussir le premier RDV
  • Structurer son système de proposition
  • Savoir préparer une soutenance
  • Suivre un portefeuille commercial
  • Prospecter et prendre des RDV utiles

Durant ce programme, vous apprendrez à découvrir le meilleur moyen d’atteindre vos cibles et de générer du résultat. L’accent est mis sur la pratique :

  • Comprendre les comportements des autres avec la méthode SONCAS
  • Savoir répondre aux objection avec la méthode CRAC
  • Savoir identifier les étapes clés de sa vente
  • Savoir qualifier et poser les bonnes questions
  • Construire son modèle de proposition efficace
  • Identifier les pièges et les choses inutiles

Fiche technique

Profil du stagiaire

Cette formation s’adresse à des entrepreneurs, à leur(s) associé(e-s) et à leurs commerciaux. Pas d’expérience requise et surtout beaucoup d’interrogations sur la bonne démarche de vente.

Pédagogie

Programme à distance et en salle, incluant du travail préparatoire et comportant de l’accompagnement post formation. La partie en présentiel privilégie les exercices de groupe et réflexions individuelles.

Pré-requis

Cette formation est accessible à tous publics et ne comporte aucun pré-requis excepté celui d’avoir déjà créé son entreprise.

Profil de l’animateur

Cette formation est animée par un expert de la formation spécialiste du commerce et de l’acquisition de clients.

Tutorat

Ce programme bénéficie d’un tutorat individuel sur une durée déterminée après la formation

Durée du programme

Travail préparatoire suivi de deux jours en salle et tutorat individuel à distance

Tarif

Le prix de cette formation comprend :
– Le travail préparatoire
– La formation de deux jours en salle
– Un accompagnement individuel de 1h (en 2 ou 3 fois selon besoin)  par un expert de la vente

400€ ht hors frais d’hébergement et de restauration à la charge du stagiaire

Agenda

Le programme débute par un travail préparatoire à partir du 5 mars
La formation en salle aura lieu les 16 et 17 mars 2020 à Suresnes.
Les inscriptions sont closes le 2 mars 2020.

Une pédagogie résolument moderne, pour favoriser l’ancrage sur la durée des apprentissages

Découvrez la pédagogie FDM

Quels bénéfices

… pour les entrepreneurs ?

  • Un apprentissage utile
  • Des mises en pratiques adaptées
  • Des échanges et du partage
  • Des outils pour réussir

…pour son entreprise ?

  • Une assurance de développer les ventes
  • Une efficacité accrue
  • Des résultats rapides